做事的方法 · 第 16 章 · 原书 p.262–271
阳谋！
这一章作者把《价值心法》这本书本身拿来当案例，演示一个产品从无到有的过程：先把内容拆成小片段发出去看反馈，删掉没用的，结构改了三稿，最后定位为「写给普通人的书」；营销靠互惠，文章、视频、直播、线下活动都是免费的试用装，买书的人还能进社群。这些他都明着说出来，所以叫「阳谋」。
作者在抖音上又讲过「试用装 / 和用户一起创作」至少 19 次，看他后来怎么说。
大作品别闷头做完再发。拆成小片段先发出去，看反馈，再决定留什么、删什么。
- 为什么管用
- 你以为站在了用户的角度，不一定真是。拆成小片段先发出去，点赞、评论、留言会告诉你哪些有用；全部做完才发现理解错了，代价就太大了。
- 什么时候用
- 憋了很久的东西，一发出去才发现别人不感兴趣。
- 今天做一件
- 把你正在做的一样东西，挑出最有把握的一小段，今天先发出来看看反应。
- 常见误用
- 只看点赞数，不看留言里的真实需求。
一边写，一边获得用户的反馈，持续迭代、改进。
——《价值心法》第 265 页
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先想清楚做给谁用。是为了显示自己懂得多，还是让对方真的用得上？
- 为什么管用
- 为了显得懂得多，内容会越写越多、越写越难；为了让对方用得上，才舍得删掉大量没用的部分，只留最少、最必要、最容易上手的。
- 什么时候用
- 东西越做越全，越做越难懂。
- 今天做一件
- 给你正在做的东西写一句「这是写给______的」，再删掉一段跟这个人无关的内容。
- 常见误用
- 怕不够专业，把所有知道的都塞进去。
这是一本写给普通人的书。
——《价值心法》第 264 页
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第一次公开讲，先讲给几个朋友听，再讲给少数陌生人，范围一点点扩大。
- 为什么管用
- 一上来就面对很多人，失败的代价和压力都大。先在小范围讲，失败无伤大雅，还能拿到反馈去改；讲过很多遍，到了大场面自然不用稿子。
- 什么时候用
- 要上台演讲或者第一次公开分享，很紧张。
- 今天做一件
- 把一个你想分享的想法，先讲给 3 个朋友听，记下他们的问题。
- 常见误用
- 第一次练习就放在最重要的场合。
同样的内容，我已经讲过很多遍了。
——《价值心法》第 265 页
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你的文章、视频、直播，都是给用户的试用装，而且可以比别人家的分量更足。
- 为什么管用
- 试吃、试驾、试用版让人先尝到价值再决定买。你的免费内容就是试用装，分量越足，越能证明你的东西值钱，买的人也越放心。
- 什么时候用
- 觉得免费分享是白干活。
- 今天做一件
- 挑一个你平时收费才讲的小技巧，免费写出来发一次。
- 常见误用
- 免费的东西随便糊弄，结果让人对你的收费产品也没了信心。
你的文章、你的视频、你的直播、你的线下活动，都是你为用户提供的试用版
——《价值心法》第 267 页
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先给，再收。一次交易的结束，是下一次交易的开始。
- 为什么管用
- 先给出价值，对方会想回报，这是人情往来。一次交易让人满意，他会回来、会介绍朋友；眼光放长，做的是一辈子的生意，不是一锤子买卖。
- 什么时候用
- 做的都是一锤子买卖，老客户很少回来。
- 今天做一件
- 想一想你还能为一位老客户多做点什么，今天给他发一条有用的信息。
- 常见误用
- 把「先给」当成套路，给得不情不愿。
每一次交易的结束，都是下一次交易的开始。
——《价值心法》第 265 页
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粉丝不等于用户。只有一直和你来往、从你这里得到过帮助的人，才会成为用户。
- 为什么管用
- 关注只是点了一下，他同时关注着很多人，随时会取关。真正跟你有来往、被你帮过的人，才信任你、会买你的东西，也会帮你传播。
- 什么时候用
- 粉丝数涨了，收入却没涨。
- 今天做一件
- 数一数过去一个月和你有过来回互动的人有多少，给其中一个人回一条认真的消息。
- 常见误用
- 每条内容都急着变现，把关注你的人吓跑。
粉丝数仅仅代表他关注了你，但同时他也关注了很多人。
——《价值心法》第 266 页
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作者后来又讲了什么
以下是作者出书之后在抖音上的新说法，由本站用自己的话概括，点链接看原视频。